Professionelles Verkaufen
Die Wettbewerbspräsentation erfolgreich meistern – den Pitch gewinnen
Warum soll ein Unternehmen gerade mir den Auftrag geben?
Warum soll ein Unternehmen mir den Auftrag geben?
Wie gelingt es, das Gefühl zu erzeugen, genau „der Richtige“ zu sein?
Viele Erst-Gespräche verlaufen nicht optimal – ohne dass es sich die Beteiligten erklären können, woran es zum Erfolg gemangelt hat.
In diesem sehr praxisnahen Modul werden die entscheidenden Bausteine Schritt für Schritt geschult und umsetzungsorientiert eingeübt
- Warum die ersten vier Minuten für den Erfolg sehr entscheidend sind
- Das Auftreten ziel(gruppen)gerichtet gestalten
- Welche Informationen will der potentielle Kunde tatsächlich hören?
- Offene und versteckte Informationen
- Wer ist der tatsächliche Entscheider?
- Wie entsteht das gefühl von Vertrauen beim Zuhörer?
- Wie das Schlagwort einer „maßgeschneiderten“ Lösung glaubwürdig wird
- Sprachliche und körpersprachliche HebelAuthentisch und überzeugend auftreten
- Schwierige Situationen meistern