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Anmerkung

Wir haben keine zweite Chance für den ersten Eindruck!

Professionelles Verkaufen
Die Wettbewerbspräsentation erfolgreich meistern – den Pitch gewinnen

 Warum soll ein Unternehmen gerade mir den Auftrag geben?

Wie gelingt es, das Gefühl zu erzeugen, genau „der Richtige“ zu sein?

Viele Pitch-Gespräche verlaufen nicht optimal – ohne dass es sich die Beteiligten erklären können, woran es zum Erfolg gemangelt hat.

Die entscheidenden Bausteine werden Schritt für Schritt geschult und für Ihren nächsten erfolgreichen Pitch eingeübt

  • Warum die ersten drei Minuten für den Erfolg sehr entscheidend sind
  • Das Auftreten ziel(gruppen)gerichtet gestalten
  • Von Anfang an die Zielkunden in den Bann ziehen
  • Welche Informationen will der potentielle Kunde tatsächlich hören?
  • Offene und versteckte Informationen
  • Wer ist der tatsächliche Entscheider?
  • Wie entsteht das Gefühl von Vertrauen beim Zielkunden?
  • Wie das Schlagwort einer „maßgeschneiderten“ Lösung glaubwürdig wird
  • Sprachliche und körpersprachliche Hebel
  • Authentisch und überzeugend auftreten
  • Schwierige Situationen meistern