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Anmerkung

Vendre de façon professionnelle
S’entraîner au pitch : Comment le réussir au mieux

Pas de seconde chance pour la première impression ! La maîtrise professionnelle du pitch revêt une importance décisive pour le développement économique de l’entreprise. Et pourtant, de nombreux entretiens ne se passent pas comme prévu – sans que les participants puissent expliquer ce qui n’a pas fonctionné.

Pourquoi une entreprise devrait confier sa commande à notre entreprise en particulier ?
Comment réussit-on convaincre la clientèle visée que l’on est « le bon » partenaire ?

Un pitch réussi va dépendre de nombreux facteurs décisifs – et non pas seulement des connaissances spécifiques et du nombre de références.

Dans cet entraînement axé sur la pratique, les fondamentaux décisifs sont expliqués pas à pas

  • Pourquoi les quatre premières minutes sont fondamentales pour réussir
  • Organiser sa présentation de façon conforme aux besoins des clients
  • Transmettre des messages essentiels efficacement et avec émotion
  • Quels sont les informations que le client potentiel souhaite véritablement entendre ?
  • Comment réussir le grand écart, à savoir « aller chercher » et enthousiasmer des clients orientés aussi bien vers la technique que vers le commerce ?
  • Comment rendre crédible le maître mot d’une solution « sur mesure »
  • Leviers langagiers et de l’expression corporelle
  • Présenter de manière authentique et convaincante
  • Venir à bout des situations difficiles avec brio

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