Professionelles Verkaufen
Messe-Erfolgs-Training
Messe heißt: sich „messen“. Eine Messe ist der ideale Ort, um sich zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.
Aktiv im Gespräch statt „nur dabei“: Erfolg oder Nicht-Erfolg geschieht durch wirksames, professionelles Auftreten und kundenorientiertes Verhalten jedes einzelnen Mitglieds des Standteams.
Messe- und Eigenorganisation: Die professionelle Messevor- und -nachbearbeitung
Messe als „Mannschaftssport“: Was ist meine Aufgabe, was muss ich für den Erfolg des Unternehmens berücksichtigen?
Klare Messeziele – Was will ich erreichen?
Kontaktaufnahme:
Wie kommt man praktisch mit jedem Messebesucher ins Gespräch?
Warum Formulierungen, wie „kann ich Ihnen helfen“, etc. fast immer negativ wirken?
Potential: Wie erkennt man das Potential des Messebesuchers?
Ist er ein „Seh-Mann“, ein „Botschafter“ oder ein kompetenter Entscheider?
- Gesprächsführung: Der überzeugende Auftritt auf dem Messestand
- Interesse wecken für die Messeneuheiten
- Das Gespräch führen, ohne zu dominieren
- Die positive und überzeugende Selbstdarstellung
- Der richtige Einsatz des Messematerials
- Wie man den Funken der Begeisterung für sich, sein Unternehmen und seine Produkte entfachen kann
- Messeknigge: Die wichtigsten Verhaltensregeln des Messe-Profis