Vendre de façon professionnelle
Entraînement pour réussir dans un salon
Un salon est un espace d’échanges ; c’est donc le lieu idéal pour se présenter et conquérir de nouveaux clients
Il importe d’être actif pendant l’entretien et de ne pas « se contenter d’être de la partie ». Le succès, ou l’échec, dépend à la fois d’une présentation efficace et professionnelle ainsi que du comportement orienté vers le client de chaque membre de l’équipe.
Salon et auto-organisation : préparer le salon avant et après avec professionnalisme
Le salon comme « sport d’équipe » : quelle est ma mission ? Que dois-je prendre en considération pour mener l’entreprise à sa réussite ?
Objectifs clairs pour le salon – Qu’est-ce que je veux atteindre ?
Prise de contact :
Au niveau pratique, comment engage-t-on une conversation avec les visiteurs du salon ?
Pourquoi des formulations du type « puis-je vous aider ? » ont presque toujours un effet négatif ?
Potentiel : comment reconnaît-on le potentiel du visiteur ?
Est-il un « visionnaire », un « ambassadeur » ou alors un décideur compétent ?
- Mener un entretien : une présentation convaincante au stand
- Éveiller l’intérêt pour les nouveautés du salon
- Mener l’entretien sans dominer
- Une autopromotion positive et convaincante
- Une utilisation adéquate du matériel de salon
- Comment déclencher l’étincelle de l’enthousiasme pour soi, son entreprise et ses produits
- Règles pratiques du salon : les règles de conduite les plus importantes du professionnel du salon