Vendre de façon professionnelle
S’entraîner au pitch : Comment le réussir au mieux
Pas de seconde chance pour la première impression ! La maîtrise professionnelle du pitch revêt une importance décisive pour le développement économique de l’entreprise. Et pourtant, de nombreux entretiens ne se passent pas comme prévu – sans que les participants puissent expliquer ce qui n’a pas fonctionné.
Pourquoi une entreprise devrait confier sa commande à notre entreprise en particulier ?
Comment réussit-on convaincre la clientèle visée que l’on est « le bon » partenaire ?
Un pitch réussi va dépendre de nombreux facteurs décisifs – et non pas seulement des connaissances spécifiques et du nombre de références.
Dans cet entraînement axé sur la pratique, les fondamentaux décisifs sont expliqués pas à pas
- Pourquoi les quatre premières minutes sont fondamentales pour réussir
- Organiser sa présentation de façon conforme aux besoins des clients
- Transmettre des messages essentiels efficacement et avec émotion
- Quels sont les informations que le client potentiel souhaite véritablement entendre ?
- Comment réussir le grand écart, à savoir « aller chercher » et enthousiasmer des clients orientés aussi bien vers la technique que vers le commerce ?
- Comment rendre crédible le maître mot d’une solution « sur mesure »
- Leviers langagiers et de l’expression corporelle
- Présenter de manière authentique et convaincante
- Venir à bout des situations difficiles avec brio