Vendre de façon professionnelle
Gestion des grands comptes
La gestion des grands comptes est un poste de commande central dans la distribution.
Il existe de multiples défis et champs de compétence pour un gestionnaire de grands comptes.
Ainsi, il existe différentes matières d’aborder la notion de gestion des grands comptes.
Les principales thématiques d’entraînement sont également variées :
- Passer de commercial à gestionnaire de grands comptes
- Moyens stratégiques dans la gestion de grands comptes
- Négocier de manière convaincante
- Méthodes des acheteurs – et comment les rencontrer efficacement
- Mener des entretiens annuels avec succès
- Présentations efficaces – intervenir avec professionnalisme et convaincre
- Présentations convaincantes, même au-delà du produit
- Présenter son produit de manière convaincante et dans l’intérêt du client, enthousiasmer le client
- Stratégies de négociation pour conclure – technique d’objection efficace