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Der ACADICTA Blog


Das Verkaufsgespräch und die (neuen) besonderen Herausforderungen im technischen Vertrieb

„Erhöhen Sie doch einfach Ihre Umsatzzahlen!“, sagt der Vertriebsleiter oder Geschäftsführer zum Vertriebler. Das ist leichter gesagt als getan. Insbesondere dann, wenn es um erklärungsbedürftige technische Produkte oder Dienstleistungen geht, die zudem auch recht häufig noch kapitalintensiv sind. Das führt zu den Fragen: Wie kann vor diesem Hintergrund die Kaufbereitschaft bei Kunden erhöht werden? Und […]









Herausforderung Medienkompetenz – virtuelle Zusammenarbeit erfolgreich meistern

Veränderte Arbeitsbedingungen schaffen Anpassungsbedarf hinsichtlich des Verhaltens von Mitarbeitern und Führungskräften. Im Alltagsgeschäft geht oftmals die Reflektion der eigenen Kommunikation unter. Führungskräfte stellen fest, dass ihr Führungsstil an Wirksamkeit verliert. Das Führen virtueller Teams erfordert ein grundlegendes Umdenken beim Führungsverhalten. Führungskräfte müssen neu lernen, wie sie in Zeiten des Wandels virtuelle Teams motivierend und wirksam […]